Cina

I rapporti d'affari in Cina si basano su atteggiamenti piuttosto formali, soprattutto quando vengono paragonati ad altre nazioni, europee o comunque occidentali. Diventa importante conoscere i rituali in uso tra la popolazione cinese, in modo tale da assicurare una relazione imprenditoriale di tutto successo. Ricordate, per i cinesi noi siamo degli Laowai, cioè degli stranieri (spesso anche chiamati Guilos) e come tali al di fuori della tradizione culturale cinese.

Apprezzate e praticate le usanze cinesi e sarete stimati dal vostro partner orientale. Per esempio in un meeting o in una riunione commerciale, l'arma migliore a vostra disposizione è quella che vi permette di 'osservare' i  movimenti dell'altra parte. In genere sono i due uomini di spicco di ambe le parti ad entrare nella camera per primi, mostrandosi decisi nel scegliere il posto, che sarà sempre uno di fronte all'altro. Sempre loro, sceglieranno una posizione che permetta di controllare tutto l'ambiente nel quale si svolge la suddetta riunione. Oltretutto, badate bene di 'rompere il ghiaccio' iniziando una conversazione informale su argomenti generali...insomma il buon senso vuole che vi rendiate spontanei e soprattutto rilassati, evitando battute che il vostro interlocutore potrebbe non capire.

Nel porgere la vostra business card al vostro interlocutore cinese, badate di farlo nella maniera giusta: la gentilezza è sempre d'obbligo in Cina, in questo caso è consigliabile porgere la vostra card con tutte e due le mani a colui che avete davanti. Anche i regali di cortesia sono ben accetti in Cina e sono spesso reciproci; cercate giusto di avere pazienza e non apritelo davanti al vostro partner (o potenziale tale). Dovete inoltre sapere che i seguenti regali non devon MAI figurare nella lista dei possibili oggetti da regalare (sono considerati funesti): orologio, fiori bianchi, ombrello e fazzoletto, qualsiasi oggetto in numero di quattro. Sempre molto apprezzati diventano a questo punto i prodotti locali della vostra terra di provenienza..che dire di un ottimo olio d'oliva pugliese o di una confezione di dolciumi toscani?